Etwas, was man als Unternehmer nie unterschätzen sollte, ist die Wichtigkeit eines persönlichen Netzwerkes. Gerade Gründer machen häufig den Fehler sich erst nach der Gründung ein Netzwerk aufzubauen, wenn überhaupt. Doch sollte man ein Netzwerk nicht erst aufbauen wenn man es bereits benötigt, sondern schon vorher um zum geeigneten Zeitpunkt darauf zurückgreifen zu können.
Social Communities wie Xing, Facebook oder Twitter können bei der Pflege und Verwaltung eines solchen Netzwerks eine große Hilfe sein.
Auch beim Aufbau eines Netzwerks geht es darum auf Klasse anstelle Masse zu setzen. Es nützt nichts möglichst viele Kontakte zu haben, nur um des Kontaktens Willens. Auch hier sollte man auswählen. Wichtig ist auch, daß man sich ein genaues Bild macht im voraus. Dann fällt es später viel leichter, diesen Kontakt sich zu Nutze zu machen.
Gerade auf Xing bekomme ich viele sinnbefreite Kontaktanfragen von Leuten, die als Begründung angeben, daß sie und ich in der gleichen Xinggruppe seien. Das ist so als würde ich im Zug jedem Mitreisenden meine Visitenkarte in die Hand drücken und um seine bitten, weil wir ja im gleichen Zug sitzen. Massenkontakter haben es in der Regel nur darauf angelegt all und jeden zu kontakten, um die Leute dann mit Werbung zu überfluten.
Wer möchte, daß ihm sein Netzwerk eines Tages behilflich ist, der sollte zuerst natürlich auch seinem Netzwerk helfen. Ich spreche gerne Empfehlungen aus, helfe meinen Kontakten bei der Jobsuche oder vergebe Aufträge an sie. Was man hier aussät, bekommt man später als ein Vielfaches zurück.
Die Pflege eines solchen Netzwerks kostet Zeit. Das sollte man natürlich nicht unterschätzen. Häufig wird sich so ein Netzwerk nicht sofort, sondern erst nach geraumer Zeit positiv auswirken. Auch das sollte man unbedingt beachten. Viele beginnen erst dann sich ein Netzwerk aufzubauen, wenn sie bereits Hilfe benötigen. Da ist es dann aber häufig bereits zu spät dafür. Damit ein Netzwerk funktioniert, muß erst einmal Vertrauen aufgebaut werden und das geschieht nicht mal von hier auf jetzt.
Es ist übrigens ganz egal, ob man sich sein Netzwerk über Communities wie Xing aufbaut oder durch Besuche auf Messen, Barcamps oder auf ganz anderem Wege oder vielleicht sogar, was häufig am besten ist, über mehrere Wege gleichzeitig. Wichtig ist nur, daß man es macht und zwar BEVOR man sein Netzwerk benötigt.
Richtig angegangen, wird sich das Netzwerk über kurz oder lang auf jeden Fall auszahlen. Also nicht schüchtern sein, sondern aktiv ran ans Netzwerken.
